“70后”邢波，在很多人眼里已是成功人士，身为上海市政协委员、上海领军人才、东软集团副总裁、哈佛《商业评论》管理行动奖获得者，他在做客“东软CXO大讲堂”时，上台时的轻身一跃，凸显了年轻人的朝气和“软件的力量”。

　　大学时的梦想，工作后还能否实现？该如何坚持？如何坚守梦想？4月11日下午，BG06报告厅，一场生动的讲座拉开序幕，“广东高校十大校园文化品牌”——“东软CXO大讲堂”邀请邢波先生讲授《让软件更有力量》。

　　前来听取讲座的除了东软师生，还有华南师范大学（南海校区）部分师生、企业界代表以及新闻界的朋友们。

　　院长杨利博士主持讲座，他说：“自从1946年世界上第一台数字电子计算机发明以来，IT技术一天也没有停止发展的脚步，而且从来没有像今天这么快的速度更新和发展。如今，社会、生活的各个方面，已没有什么可以离开IT、离开软件技术。著名的网景公司创始人、美国著名的投资人马克安德森预言，未来软件将吞噬一切。大家只要想一想，全世界手机保有量已超过40亿，中国手机已超过十亿部，就不会对这个观点有任何怀疑了。我们处在这样一个飞速变革的时代，处在日新月异的IT产业，除了‘幸运’二字，我想不出其它的词语加以形容。这是一个创意创造产业、技术创造财富的时代，而我们大家正处在形势的中心。在如此激动人心又眼花缭乱的形势下，恰逢广东东软建校10周年，作为培养IT人才的大学，我们一定要保持一颗好奇的心，保持对形势的敏感，我们应该听一听来自中国IT产业最前沿的声音。作为中国最大的软件公司，东软集团是怎么走过来的，未来怎样走？它的高管领导们在想些什么？今天，我们非常荣幸地请到了东软集团副总裁兼华东大区总经理邢波先生前来与我们分享他的心得。 ”

　　“我来自中国最大的城市——铁岭，与赵本山住在同一条街——铁岭只有这一条街”的诙谐开场白，让年轻人邢波的心与莘莘学子一下子拉得很近。邢波以上海白领的一段独白为引子，通过目标、价值观、逆境、尊重、责任、改变几个方面，结合自身在东软集团的成长历程为大家讲述了他是如何从一个揣着梦想的大学生走到今天，如何十年如一日地保持着创业的雄心。

　　邢波先生早年在东北大学学的是计算机，也一门心思想成为技术上的拔尖人才。虽然他很早就显露出组织才华，大一下学期担任了系团委副书记。10年前，当东软集团董事长刘积仁让他从“技术”转向“销售”时，他那么不甘心，对“技术”恋恋不舍。在他的脑海里，销售就是凭借三寸不烂之舌，蛊惑、忽悠人。在开始从事销售工作后，他一度在名片上将自己的职位印为“销售工程师”，让人“笑掉大牙”。

　　但邢波经过多年的努力工作，现在认定“销售是一种使命而非交易，是一个应该受人尊敬的行业”。2011年，邢波领导销售团队运用C139理论，赢得国内IT行业最大一单——31亿元人民币。邢波所负责的IT团队承建的上海证券交易所交易监察系统，是全球各行业运行最快的IT系统，至今仍保持着世界记录。

　　邢波在讲座中自称“这小子”——这小子的墓志铭还没定论、这小子有一个爱好——马拉松长跑、这小子从胖小子成功减肥成为瘦小子——这小子告诉在校大学生，这世界不会在乎你的自尊，这个世界期望你先做出成绩，再去强调自己的感受。

　　邢波说：“成功的销售，有一批好的朋友；非常成功的销售，有几个好的对手；真正成功的销售，有一个好的自己。好的自己，是你一生中最好的人脉。”